¬ŅQu√© es el copywriting y por qu√© es importante para ti?

Has creado un gran producto. Dise√Īaste embudos de venta y varias campa√Īas de anuncios. Vaya, que ya casi eres experto en t√©cnicas de marketing.

Y nada.

Sientes que las personas no perciben el valor de tus productos o servicios. Los resultados vienen lentamente y te preguntas porqué.

Puede que la clave est√© en las palabras que utilizas para describir tu oferta. En eso que llaman ‚Äúcopywriting‚ÄĚ.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva enfocada en la conversión.

Una conversi√≥n es cualquier acci√≥n que quieras que realice tu cliente ideal. Puede ser una suscripci√≥n, la descarga de un lead magnet, o un ‚Äúme gusta‚ÄĚ en redes sociales. ¬†Pero en la mayor√≠a de los casos, se refiere a la venta de un producto o servicio.

ūüí≤ ¬ŅPorqu√© es importante para ti?

El copywriting es un tema transversal en todas las acciones de marketing que realices. Necesitas textos persuasivos en tus correos, anuncios, webs y páginas de venta. Incluso cuando haces vídeos o audios, necesitas guiones atractivos.

Con un buen copy te vendes o vendes tus productos o servicios. Tal vez dir√°s, ¬Ņpara qu√© me sirve si no soy vendedor? La realidad es que todos necesitamos serlo para que nuestros negocios o proyectos crezcan. Vende el que ofrece productos y el profesional que se promociona a s√≠ mismo.

El copywriting te va a ayudar en todo esto:

  • ¬† Atraer. Capturar la atenci√≥n del buyer persona hacia tu oferta es el primer paso para una venta. Por ejemplo, los textos en la publicidad en redes sociales.
  • ¬† Mostrar el valor real de lo que ofreces. No basta con tener un buen producto o servicio. Necesitas que sea percibido como tal.
  • ¬† Diferenciarte de la competencia. ¬ŅPor qu√© deber√≠an comprarte a ti y no a otra persona o empresa? Si muestras tu propuesta de valor claramente te diferencias del resto.
  • ¬† Conectar con tu audiencia. ¬ŅLa manera en que te comunicas inspira confianza y empat√≠a? Compramos cuando confiamos en lo que nos ofrecen.
  • ¬† Vender m√°s. El objetivo final del copywriting es aumentar las ventas de tu producto o servicio.

En internet, donde el contacto no se da cara a cara, las palabras son el puente que te unen a tu cliente ideal. Esto es as√≠ para profesionales, freelancers o due√Īos de negocios, sin importar tu profesi√≥n o el sector en el que trabajas.

‚õŹ Qu√© es el trabajo de copywriter

Antes de hablar sobre sus funciones, aclaremos qué es un copy creativo o copywriter. Es el especialista en redacción persuasiva que te ayudará a vender más. Seduce a tu cliente ideal con su materia prima: las palabras.

Antes de escribir, investiga a fondo los aspectos más importantes del negocio o sector. Esta investigación te ayuda a conocer muy bien:

  • ¬† El buyer persona. No se puede construir un mensaje efectivo si no conocemos a qui√©n va dirigido.
  • ¬† El punto de dolor. Es la necesidad, deseo o problema de ese buyer persona que tu producto o servicio puede resolver.
  • ¬† La soluci√≥n. ¬ŅPorqu√© tu producto o servicio puede representar una soluci√≥n satisfactoria?

El copywriter logra que tu cliente potencial se visualice a sí mismo en una realidad en la que ha dado respuesta a su problema a través de tus productos o servicios. Lo hace utilizando técnicas de copywriting.

Acompa√Īa con palabras a ese cliente potencial mediante f√≥rmulas de copywriting desde el primer contacto hasta la toma de decisi√≥n.

ūüĖč Servicios de copywriting

El copywriting es una profesi√≥n en crecimiento. Cada d√≠a, m√°s negocios se interesan en saber qu√© es un redactor copy. Se dan cuenta de su importancia para conseguir clientes, y esto est√° dando mucha importancia al copywriting en espa√Īol.

Puedes contratar los servicios de un copywriter freelance, o tener uno en plantilla que trabaje en exclusiva para tu web. Eso depender√° de las necesidades de cada empresa, persona o proyecto.

Algunos de los trabajos m√°s demandados en copywriting son:

  Redacción de landing pages

  • Estas p√°ginas est√°n dise√Īadas para vender. Su principal recurso es un texto que seduzca. Todos los negocios en internet necesitan de p√°ginas de venta que conviertan.

  Creación de textos para la web (copywriting web)

  • Tu p√°gina es tu negocio en internet y el centro de la estrategia de marketing. Cuando alguien la visita, debe entender claramente cu√°l es tu propuesta √ļnica de valor.

   Copywriting para blog

     * Si te dedicas con seriedad a tu marca personal, seguro quieres que tu blog atraiga más visitas que se conviertan en suscriptores.

   Email marketing 

  • Los correos est√°n presentes en nuestras estrategias de marketing de muchas maneras: newsletters, automatizaciones, ofertas, embudos de venta.

  Descripciones de productos

  • En las tiendas online tambi√©n es necesario el copywriting; describir cada art√≠culo de una manera atractiva, clara y puntual.

 

Hay copywriters especializados en la creación de textos para RRSS, páginas o embudos de ventas, guiones, textos para la web, etc.

ūüĒć Herramientas para el trabajo de copywriting

La lupa es la m√°s esencial y determinante… ¬°Investigar, investigar y volver a investigar!

Una ventaja de los copywriters es que pueden hacer su trabajo con un ordenador port√°til y un procesador de textos.

Sin embargo, conforme aumenta su volumen de trabajo es posible que necesiten algunas herramientas adicionales. Algunas de ellas sirven para:

  • ¬† Medir y analizar. Las m√©tricas que facilitan algunas herramientas ayudan a ¬†medir los resultados y optimizar. Por ejemplo, Google Analytics, Similar Web o Answer the Public, entre otras muchas.
  • ¬† Curar contenidos. Herramientas como Feedly y Buzzsumo permiten estar al tanto de los mejores contenidos de determinado sector.
  • ¬† Detecci√≥n de plagio. El contenido duplicado puede perjudicar el posicionamiento en buscadores, as√≠ que es un factor a tener muy en cuenta para quienes se dedican a escribir para internet. Una de las herramientas m√°s usadas para detectarlo es Copyscape.
  • ¬† SEO. Escribir pensando en el SEO ayuda a tener m√°s visibilidad. Por ejemplo, para la b√ļsqueda de temas es muy √ļtil el keyword research. SEMrush, Ahrefs, Keyword finder son algunas herramientas para ello.
  • ¬† Organizaci√≥n de contenidos. Para almacenar y compartir los textos son muy √ļtiles herramientas como Google Drive y Dropbox.

Un desafío de muchos profesionales independientes (copywriters incluidos) es la gestión de su tiempo. Para cumplir con los plazos y entregar contenidos de calidad, deben organizarse muy bien.

Por esto tambi√©n pueden ser √ļtiles las herramientas de productividad como Google Calendar (para gestionar tus citas), Wunderlist (para organizar las tareas en listas) y Trello ¬†(para organizar el trabajo en equipo).

Cada copywriter escoge las herramientas m√°s √ļtiles seg√ļn sus necesidades.

ūüďú Ejemplos de copywriting

Hay distintos tipos de copywriting. Cada uno se enfoca en un objetivo específico.

Estos son los m√°s conocidos:

  • ¬† Copy de respuesta directa. Es el origen del copywriting. El que utilizaron los primeros publicistas que se especializaron en la escritura persuasiva. Busca la respuesta inmediata y directa del buyer persona y es propio del mundo online y offline.
  • ¬† Marketing Copy. Busca conectar con las necesidades, deseos y puntos de dolor del buyer persona. Le presenta soluciones a trav√©s de productos y servicios y lo persuade para adquirirlos.
  • ¬† Brand copywriting. Se relaciona m√°s con las agencias y busca el posicionamiento de una marca en el sector. Crea una conexi√≥n emocional entre el buyer persona y la empresa.
  • ¬† Copy t√©cnico. Se refiere a la especializaci√≥n del copywriter en un sector espec√≠fico. Por ejemplo, copy gastron√≥mico, tur√≠stico, para el sector del bienestar o inmobiliario.
  • ¬† SEO copywritting. Mientras intenta persuadir al cliente potencial, utiliza t√©cnicas SEO para posicionar el texto en buscadores y lograr as√≠ m√°s visibilidad. Muy √ļtil, por ejemplo, en fichas de producto y contenidos para un blog.

Tambi√©n existe el copywriting seg√ļn autor. Se divide en generalista (el copywriter abarca varios temas) y especialista (tiene su foco en un tema espec√≠fico.)

ūüéď Formaci√≥n de un copywriter

Como en todas las disciplinas la formación es la base para llegar a dominarla.

Cursos de copywriting

Como has visto, ser copywriter no es lo mismo que ser redactor o ‚Äúsaber escribir bonito‚ÄĚ. Para poder serlo, es necesario hacer un buen¬†curso y por sobre todo, practicar much√≠simo.

En lengua espa√Īola hay grandes referentes del copy con formaciones ya cl√°sicas,¬† que han creado escuela y¬† re√ļnen que son aut√©nticos masters.

 Libros de copywriting

En el mercado podrás encontrar varios libros de copywriting, aunque en su gran mayoría están en inglés.

Entre otros a cada cu√°l m√°s interesantes destacan:

The Adweek Copywriting Handbook (Joseph Sugarman)

Nicely Said (Nicole Fenton y Kate Kiefer Lee)

How To Write Copy That Sells (Ray Edwards)

Everybody Writes (Ann Handley)

How to write Seductive Web Copy (Henneke Duistermart)

27 técnicas de persuasión (Chris St. Hilaire & Lynette Padwa)

Expert Secrets (Russell Brunson)

 

¬†ūüď° Habilidades y conocimientos necesarios para ser copywriter

Los copywriters son capaces de hacer brillar un producto o servicio ante los ojos de un posible cliente utilizando las palabras. Para ello, necesitan un arsenal de cualidades. Algunas de ellas se desarrollan, otras son m√°s innatas:

  • ¬† Buena redacci√≥n y ortograf√≠a. Esta es una caracter√≠stica b√°sica e innegociable. Es necesario saber escribir bien para ser copywriter.
  • ¬† Creatividad. El copywriting es una profesi√≥n bastante met√≥dica. A pesar de esto, para lograr llamar la atenci√≥n se necesita de cierta dosis de creatividad.
  • ¬† Psicolog√≠a. Para redactar un texto persuasivo debes entender la psicolog√≠a del buyer persona y ponerte en su lugar.
  • ¬† Capacidad de escucha. Para lograr empat√≠a, debes escuchar al cliente y a los clientes de este.
  • ¬† Capacidad de venta. No olvides que el objetivo es vender algo. Para ello el copywriter se centra en los beneficios del producto o servicio y evita distracciones.
  • ¬† Orden. Podr√≠as pensar que escribir es un trabajo ¬†100% creativo que puede resultar en un proceso an√°rquico. Nada m√°s lejos de la realidad. Se requiere de orden, planificaci√≥n y estructura.
  • ¬† Conocimientos b√°sicos de SEO. Los necesarios para poder optimizar un texto de cara a posicionarse en buscadores.
  • ¬† Marketing. El copywriting es una herramienta que est√° presente en muchas √°reas del marketing (email marketing, publicidad online, embudos de venta, etc.) No debes ser experto en todo, pero para escribir un texto es importante entender c√≥mo funciona.
  • ¬† Storytelling. Es vital desarrollar la habilidad de contar historias. Las historias conectan con las personas y permiten crear lazos emocionales.
  • ¬† Capacidad de trabajar en equipo. Aunque gran parte de su trabajo es en solitario, eventualmente el copy tendr√° que comunicarse y trabajar con otros profesionales.
  • ¬† Curiosidad. El copywriter es curioso por naturaleza. Esa curiosidad es un gran combustible para generar ideas.
  • ¬† Capacidad de an√°lisis y s√≠ntesis. El copywriter deber√° analizar grandes cantidades de informaci√≥n y sintetizar su esencia para convertirla en ideas breves y seductoras.
  • ¬† Pasi√≥n por escribir. Un copywriter pasa horas frente a su computador escribiendo. Si esa labor no le hace feliz, nunca podr√° destacar.
  • ¬† Perseverancia. El copywriter debe pulir su escritura a base de mucha investigaci√≥n y pr√°ctica. Por lo tanto, debe ser perseverante.

Todas estas características permitirán al copywriter conectar emocionalmente a través de sus textos y lograr el objetivo de ventas.

¬†ūüóĚ Caracter√≠sticas del copywriting

La principal caracter√≠stica de la escritura persuasiva es que se orienta a la conversi√≥n. Acompa√Īa al lector en un viaje mental hasta que realiza una acci√≥n objetivo.

Va al grano. No usa adjetivos ni palabras dif√≠ciles de entender. Evita frases hechas como ‚Äúel mejor del mercado‚ÄĚ, ‚Äúel m√°s novedoso‚ÄĚ, etc.

El copywriting se enfoca en cómo ayudar al buyer persona. Le muestra beneficios, no características de los productos o servicios. Para ello apela a emociones; sabe hablarle al corazón y reforzar con datos.

El ser humano se mueve por emociones antes que por hechos.

En definitiva, es auténtico y por eso conecta. Capta la esencia de la empresa, el producto y el buyer persona sin necesidad de poses.

ūüĒĄ¬†Marketing de contenidos vs copywriting

Existe confusión sobre las diferencias entre el marketing de contenidos y el copywriting.

El primero se concentra en aportar contenidos de valor para el buyer persona. Forma parte importante del inbound marketing, cuya filosofía es ser atractivo en lugar de intrusivo.

Las principales diferencias entre ambos son:

  • ¬†¬†¬†¬†¬†El objetivo. El contenido atrae, educa, entretiene y deleita. Te posiciona como un experto en el sector. El copy logra conversiones.
  • ¬†¬†Su aporte. El contenido responde dudas y brinda informaci√≥n. El copy ofrece soluciones a problemas.
  • ¬†¬†¬†¬†Su enfoque. El contenido crea comunidad y fidelizaci√≥n. El copy los convierte en clientes.

El copywriting y el marketing de contenidos son complementarios. Ambos se basan en el poder de las palabras. Dependiendo de la etapa del buyer journey y del objetivo, es conveniente aplicar alguna de las dos técnicas.

¬†‚ėĎÔłŹ Conclusi√≥n

Como puedes ver luego de leer este artículo, el copywriting no es simplemente sentarse a escribir lo primero que se te ocurra. Se necesita una gran dosis de talento, conocimientos, habilidades y práctica.

Todos sabemos escribir, pero pocos saben persuadir con sus palabras.

De la calidad de los textos que incluyas en tu web, p√°ginas de venta, anuncios, descripciones de productos, etc, depender√° el vol√ļmen de tus ventas y el √©xito de tus proyectos en internet.

As√≠ que cu√©ntame en los comentarios: ¬Ņcomprendes porqu√© el copywriting es importante para ti?

Summary
¬ŅQu√© es el copywriting y por qu√© es importante para ti?
Article Name
¬ŅQu√© es el copywriting y por qu√© es importante para ti?
Description
Descripción de la disciplina para escribir online e importancia de dominarla o conocerla.
Author
Publisher Name
Monetizarblog.info